被沃尔玛3亿美金看中它的模式已成零售界

新零售智库

●沃尔玛正在谈洽收购Bonobos事宜。据称，收购金额或将高达3亿美金，而吸引沃尔玛的，正是Bonobos特殊的showroom（意为陈列室、展示间）模式。

●showroom的三段论思路：线上获知商品——线下体验——线上支付。品牌可以通过网络让消费者对某种商品产生好奇，然后让他们在线下的实体店内获得最打动人心的真实体验，消费者继而在线上下单，然后回家等着送货上门。

●但并不是所有零售商都适合showroom模式，比如Zara。传统的线下零售商，尤其是体量较大、已经形成成熟供应链和零售网络的零售商，对showroom需要保持谨慎对那些具有差异化的产品来说，showroom模式可以收获最佳效果。

文｜新零售智库研究员千寻、张晨

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