瑜伽服中的王者露露柠檬

今天我们来讲一讲瑜伽服中的王者，露露柠檬(LULULEMON,NASDAQ:LULU)

随着瑜伽的兴起，网上有越来越多的人问到，怎样的瑜伽服最好，大家都有哪些推荐，瑜伽服该如何导购…而大家的回答，隐隐都指向了对同一个品牌的向往—露露柠檬。那些穿过露露柠檬的女人们，对这个品牌从不吝啬她们的赞誉与喜爱：这是最顶级的瑜伽服，它柔软舒适，贴身塑形，流行时尚。虽然价格有点贵，却是入手后你绝对不会后悔的运动服饰。对于女人们而言，露露柠檬就是运动服饰届的LV，穿上它，就已经是一种象征，一种生活理念的体现。

来让我们看一看这家公司的背后，到底是什么成就了这样一个传奇。

露露柠檬是一家高端运动装备设计和零售商，起源于加拿大，创立于年，年开设第一家门店，年在纳斯达克上市。露露柠檬专注于以以健康舒适运动为目标理念设计生产运动服装，拥有贴身、舒适而又排气等特点，被誉为"加拿大专业运动品牌"。它是运动品牌的新贵，之所以能够发展如此迅速，则得益于这间公司做对了以下几点：

1．定位。诞生于温哥华，露露柠檬从一开始走的就是中高端路线，毕竟这座城市不缺钱，看重的就是一种健康自然的生活理念。目标客户是喜欢瑜伽、慢跑的中产女性。中产女性一般具有比较高的购买力，而越来越多的女性开始注重个人健康并加入瑜伽馆或开始慢跑，所以它的发展空间非常之大。

2．细分市场。露露柠檬走差异化竞争路线，专注于瑜伽服系列，这是NIKE或ADIDAS专注度比较低的地方，竞争对手少，所以可以在细分领域更深入人心。

3．营销模式。露露柠檬利用社群营销，店内社区+线下活动，让品牌可以直接连通目标客户并获得辐射式传播。并且坚持直营，让品牌拥有极高的议价能力。露露柠檬很少打折，维护了品牌形象和利润，而定位的目标客户群对价格不会太敏感，更看重质量，得以使营销模式维持成功。

4．产品创新。面料优势是露露柠檬的立身之本：多种核心技术面料，覆盖多种运动场景，具有高科技，高性能及高舒适度。同时，露露柠檬在不断扩大其产品类别，不仅仅是瑜伽裤，它还拥有了覆盖更多运动及日常场景的衣物，包括瑜伽、跑步、骑车、游泳、休闲等等。不仅仅是女装，它同时还在大力发展男装及童装系列。不仅仅有衣裤，同时还有帽子、手套、手提包、户外水壶、个护产品等一切与运动有关的产品。

国内越来越多的消费者也开始了解并喜爱露露柠檬。李连杰的太极禅开始与之建立深度合作关系。《欢乐颂》火了的五美之一刘涛，在剧中的运动衣就是露露柠檬。

同样《我的前半生》里的袁泉也在剧中穿过露露柠檬运动训练夹克。微博上到处都是自来水为品牌做免费宣传，美妆达人牛尔推荐，王子文穿露露柠檬打卡瑜伽，而瑜伽教练们无所不在的宣传则更不要提了。

在国外，好莱坞的知名大牌影星很多都喜欢露露柠檬，如：凯特·温丝莱特、艾薇儿、詹妮弗·加纳、凯特·哈德森、波姬·小丝、柯特妮·考克斯等等。露露柠檬的"铁杆粉丝"们还建立了相关博客以及脸书群。

在最新的投资者会议上，露露柠檬宣布未来五年增长目标：年复合增长率超过10%，到年，男性产品线和电商收入都实现1倍以上的增长，国际市场收入增长4倍。要实现这一目标，露露柠檬的三大战略是：全渠道体验、产品创新以及国际市场扩张。让我们拭目以待，这只十年百倍牛股接下来会有怎样的表现。

这个传奇的品牌，也有些不为众人知的小八卦。

露露柠檬的创始人，ChipWilson，因为与董事会矛盾升级而在年宣布辞职离开公司董事会，彻底告别了自己一手创办的公司。这是个一言难尽的人物，被称之为运动届的“特朗普”。

首先是有钱，在年，Chip是加拿大排名第十的富豪。他在温哥华的豪宅股价约万美元，连续五年被评为BC最贵豪宅。

其次是嘴炮能力超群。Chip出了一本自传体的书，爆自己的黑料（《LittleBlackStretchyPants》，可以翻译为“黑色小弹力裤”），很多内容一言难尽。有记者问他，为什么品牌名字要叫“LULULEMON”？他回答道，因为日本人发不出“L”的音，在品牌里放三个“L”，看他们发不出这个音很有趣……年，因为一款瑜伽裤太薄而最终被大量召回，他不但没有出来道歉说明，而理直气壮地说“那是因为你们太胖了！胖子就不该穿LULULEMON的裤子！”

不得不说这位创始人怼天怼地怼顾客都不在怕的，难怪董事会容忍不下去要将他踢走。而去年Chip有放言说到，年我还会回来的！让我们拭目以待（吃瓜看戏），这位拥有14%股权的原创始人能不能成功回归……