瑜伽服里的LV从露露柠檬LULUU

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L圆圆

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Lululemon（中文名：露露柠檬）被誉为瑜伽服里的LV。成立20年来，依靠一条瑜伽服，撑起了亿美元的市值。至今，业绩仍保持辉煌。

9月5日美股盘后，LululemonQ2财报出炉，收入同比增长22%至8.亿美元，超分析师预期的8.亿美元；利润同比增长31%至1.25亿美元；每股收益96美分，超华尔街预期的89美分。9月6日，股价一骑绝尘，暴涨近8%。

这已经是它连续8个季度实现盈利增长，年至9月18号股价也累计上涨60%，业绩、股价都牛到没朋友。Lululemon能给运动鞋服行业带来什么启示呢？

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抓住趋势最重要

问及它为什么能成功？

顺势思维下，你一定可以举出很多原因。比如：面料创新，以优质设计撬动市场；坚持做直营门店，打造了社区和品牌参与感；从女装扩展到了全品类……

但极端思考，这些理由都是可以枪毙的，我认为更重要的是它抓住了消费趋势。

用两个例子告诉你，抓住趋势有多重要。

20世纪70年代中期，美国兴起“慢跑热”。当时，阿迪达斯、彪马、虎牌占领着美国运动鞋市场，原本产品力并不差。但他们忽视了正在兴起的跑步运动市场。阿迪达斯在美国跑步领域的市占率下滑，而此时的耐克将目标锁定喜欢慢跑的大众，实现了对阿迪达斯的反超。

到了80年代中期，慢跑热衰退，以健美操为代表的有氧运动风靡全美。锐步率先抓住年轻族群追求运动时尚的消费需求占领先机。年就以9.91亿美元销售额、30%的市占率成为美国第一大运动品牌，耐克屈居第二。

Lululemon在8年以后得以高速发展。

此时，它开始进军北美。消费者越来越推崇混搭运动休闲风。8~年，运动休闲行业规模不断扩张，平均每年扩张4%，而传统服装每年仅增长0.2%。

风潮的追随者是千禧一代。~0年美国新增人口较为平稳(蓝色线)，这部分消费者占美国总人口维持近30%。长大后的他们更加追求个性化，消费观念超前，更愿意为随意舒适买单。简单来说，他们希望穿的衣服可以撑全场。

Lululemon紧抓这一风口，把产品设计得贴身紧实，满足消费者对服饰的功能需求和时尚性，成为了“运动休闲”风潮的开山鼻祖。

抓住一次趋势，或许你会觉得很简单，但之后如果还能继续抓住消费者的胃口就很牛掰了。

年，美国男装市场的销量增加了5%至亿美元。此时，Lululemon意识到男性服饰消费在崛起。于是抓住了这个布局的机会，依靠爆款ABC（Anti-BallCrushing）裤打入男装市场。

年Q1，男装销售额增长了21%，在之前的季度，男装增速一直保持在15%以上。到了年Q2，男装收入占比达到20%，运动裤系列产品同比增长30%。

看着中国消费市场在崛起以及消费习惯的变化，Lululemon抓紧铺设线上渠道，布局中国市场。年就已入驻天猫，年在中国开设直营门店。一次次对趋势的准确把握，使其业绩能如芝麻开花节节高。

站在风口上，猪都会飞。所以说，擅长于抓“风口”更重要，对消费趋势的把握是根基，Lululemon的成功是时代赋予的。那现在的中国，有什么样的消费趋势呢？

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中国消费趋势是什么？

互联网看美国，消费看日本。中日的社会形态相似，日本的经济发展比中国更领先。它走过的路或许也是未来我们要经历的。现在的中国和80年代后的日本较相似，主要从以下几个角度看出：

①经济增速放缓

年石油危机爆发。到了年，日本进入泡沫经济时期，从此日本进入长期低迷增长。

8年以前，中国平均GDP增速维持11%左右的增长。金融危机后，平均增速下降到7%。

②人口增长趋势放缓，逐渐步入老龄化

年前后，出生人口持续减少，育龄妇女总生育率约为1.4，远低于人口替代率。劳动人口从80年代65%下降至年59%，老龄化问题逐渐加深。

现在的中国人口自然增长率也呈现逐渐下降趋势。上世纪末，我国总和生育率下降到1.8左右，出生率降至15‰以下，自然增长率降至8‰左右。年人均预期寿命为77岁。我国人口再生产类型进入低出生率、低死亡率、低自然增长率阶段。

③追求个性化消费

从上一个同质化消费严重的时代过渡到阶层分化的消费时代。那段时期，日本民众注重差异化和个人喜好，